Kiek kartų girdėjote apie sėkmingas naujas verslo idėjas ir sakėte sau: „Kodėl aš apie tai negalvojau“? Asmeniškai aš įkūriau septynis skirtingus verslus, bet tie, kurie niekada neįvyko, yra vieni iš įsimintiniausių. Pavyzdžiui, aš dažnai galvoju apie „Topgolf“, be galo populiarią golfo aikštyną / sporto baro vietas, kurios atsiranda visoje JAV. Aš žaidžiau golfą nuo aštuonerių metų ir bendravau baruose nuo 18 metų. Vis dėlto nė karto neprisiminė mintis sujungti šias veiklas į verslą. Kaip aš to praleidau?

Mano tikslas šiuo straipsniu yra padėti jums rasti kitą didelę idėją naudojant verslą ir kūrybą rėmus kurie padeda nustatyti įdomias idėjas ir kurti naujas verslo idėjas. Tikimės, kad tai paskatins kitus žmones spardytis, kai jie seka jūsų verslo sėkmę.

Norint nustatyti gerą verslo galimybę, reikia atlikti keturis veiksmus. Keturi žingsniai yra šie:

1. Raskite nepatenkintą rinkos poreikį.
2. Sukurkite diferencijuotą sprendimą, kuris atitiktų klientų poreikius.
3. Žaisk velnio advokatą.
4. Gaukite rinkos atsiliepimų.

1. Raskite nepatenkintą rinkos poreikį

Visų verslo galimybių centre yra klientai. Norint, kad klientai išleistų savo pinigus gaminiui, jis turi suteikti jiems geresnę vertę nei esami sprendimai. Taigi pirmas žingsnis ieškant verslo galimybės yra nustatyti tai, ko nori klientai, o tai nėra jiems prieinama ar prieinama.

Jūsų verslo idėja neturi būti didžiulė revoliucinė koncepcija. Tiesą sakant, toms „didelėms idėjoms“ pareikšti į rinką paprastai reikia tiek daug pinigų, daugumai verslininkų jos tiesiog neįmanoma. Pavyzdžiui, Meg Whitman ir Jeffas Katzenbergas iškeltas 1,75 USD mlrd išankstinio kapitalo, skirto jų mobiliojo vaizdo platformai „Quibi“. Nedaug žmonių galėjo tai padaryti.

Geriausios idėjos dažnai yra laipsniškas esamų produktų patobulinimas, kai rinka ir platinimo kanalai yra gerai įsitvirtinę, maža produkto kūrimo rizika ir klientai gali lengvai suprasti produkto naudą. Vienas sėkmingiausių mano startuolių buvo nekilnojamojo turto sindikacijos įmonė, kuri buvo 50-oji įmonė, įžengusi į nusistovėjusią rinką, teikiančią mokesčių lengvatomis pagrįstą nekilnojamojo turto investicijas individualiems investuotojams. Greitai tapome pagrindiniu rinkos dalyviu, sutelkdami dėmesį į tai, kad klientams suteiktų tokį paslaugų lygį, kokio jie negavo iš kitų pardavėjų.

Taigi, kur rasite nepatenkintų rinkos poreikių? Yra dvi vietos, į kurias reikia atkreipti dėmesį:

1. Jūsų darbo aplinka
2. Jūsų asmeninis gyvenimas

Žvilgsnis į jūsų darbo aplinką yra tas, kad jei jūsų esamas darbdavys turi klientų, jis taip pat greičiausiai turi skundų, susijusių su klientų poreikiais, kurie nėra patenkinti. Daugeliu atvejų, jei klientai nėra patenkinti, norimas sprendimas nėra lengvai pasiekiamas kitur, arba jie tiesiog eitų pas kitą pardavėją. Jei galite rasti sprendimą, kuris išspręstų klientų problemą, galite pasinaudoti įdomia verslo galimybe.

Turiu draugą, kuris dirbo didelėje įmonėje, kuri stato palydovines antžemines stotis. Jo darbdavys dirbo įrangos gamybos versle ir pardavinėjo sudėtingas kelių milijonų dolerių ryšio sistemas. Mano draugas nuolat girdėjo mažesnius būsimus klientus sakant, kad jie negalėjo sau leisti savo sistemos, tačiau norėjo išsinuomoti pajėgumus kažkieno antžeminėje stotyje. Jo darbdavys buvo užpiltas bandydamas pastatyti pakankamai antžeminių stočių, kad patenkintų didžiųjų klientų poreikius. Taigi mano draugas atsistatydino ir įsteigė duomenų paslaugų bendrovę, kuriai priklausė viena antžeminė stotis ir pardavė prieigą prie duomenų daugeliui šių mažesnių klientų.

Atokiau nuo darbo, matau potencialių verslo galimybių kiekvieną kartą, kai man reikia ar noriu kažko, ko negaliu lengvai gauti už tai, ką laikau teisinga kaina. Aš taip pat atidžiai klausausi, kai mano draugai ir šeimos nariai išreiškia nusivylimą dėl to, kad nesugeba rasti sprendimo jiems kylantiems klausimams ar nepasitenkinimo pirkiniais.

2. Sugalvokite diferencijuotą sprendimą, kuris atitiktų klientų poreikius

Rasti nepatenkintą rinkos poreikį visada intriguoja, tačiau verslo galimybių nėra, nebent galite sugalvoti būdą, kaip patenkinti poreikį. Diferencijuoti sprendimai gali būti teikiami iš jūsų paties kūrybiškumo, savo patirties ar žinių, kur kreiptis, kad rastumėte reikiamą kūrybiškumą / patirtį. Aš esu gyvas įrodymas, kad norint pateikti diferencijuotus sprendimus nereikia turėti kažkokios ypatingos „dovanos“. Jums tereikia užsidėti mąstymo ribą ir (arba) pabendrauti su nepatenkintu rinkos poreikiu su kitais, kurie gali turėti specifinių žinių, kurios galėtų padėti.

Norėdami parodyti nepatenkintų poreikių sprendimo koncepciją, parengiau keletą verslo idėjų pavyzdžių iš savo sukurtų įmonių. Kiekvienas atvejis parodo procesą, kurį aš išgyvenau, norėdamas apžvelgti situaciją.

Įmonė	Nepatenkintas rinkos poreikis	Diferencijuotas sprendimas	Šaltinis
vienas	Nebrangi duomenų perdavimo paslauga su visur esančia geografine aprėptimi (ikimokyklinio ryšio epochoje)	Aukšto dažnio radijo tinklas, kuris pakeitė esamus (ir brangius) palydovinius sprendimus įperkamais skaitmeniniais kumpio radijo imtuvais	Tuo metu dirbau įmonėje, kuri vyriausybei sukūrė aukšto dažnio radijo tinklą ir sugebėjo jį pertvarkyti civilinėms reikmėms.
2	Tikslus ir patikimas vietos stebėjimas miestelio aplinkoje (iki GPS laikų)	Kompiuteriu pagrįsta sistema, kuri panaudojo antžeminius radijo signalus, kad išdėstytų vietą	Draugo įmonė sukūrė patentuotą sistemą didelių sandėlių padėklams sekti. Mano įmonė pritaikė šią sistemą pramogų parkams, prekybos centrams ir kolegijų miesteliams.
3	Investicinės bankininkystės paslaugos smulkiojo ir vidutinio verslo įmonėms regione, kuriame gyvenu mažiau	Aš įkūriau butikinį investicinį banką, siekdamas teikti paslaugas regiono smulkioms ir vidutinėms įmonėms.	Apsupau patyrusiais darbuotojais, turinčiais gilių pramonės žinių.
4	Mokesčiams palankios investavimo galimybės ir puikios santykių su investuotojais paslaugos	Aš įkūriau nekilnojamojo turto investicijų bendrovę, kuri orientuota į aukščiausio lygio investuotojų paslaugas.	Turėdamas asmeninės patirties abiejose stalo pusėse, galėčiau greitai sukurti potencialių klientų ir darbuotojų tinklą.
5	Individuali biurų pastatų darbuotojų temperatūros kontrolė	Nebrangi, lengvai montuojama mikrozonos ŠVOK sistema, suteikianti kiekvienam darbuotojui asmeninį termostatą	Dirbdami su partneriais greitai patikrinome, ar sprendimas yra įmanomas, o dar svarbiau - patentuojamas.
6	Mažos rizikos investicijos, kurių grąža labai gera, esant labai žemoms palūkanų normoms	Vertybiniai popieriai, kuriuos užtikrino pinigų srautai iš saulės ir vėjo jėgainių	Susituokus su „derliaus medžioklės“ dilema, didėjant investicijų į atsinaujinančius šaltinius tendencijoms
7	Paprasti ir prieinami dinaminių kainų sprendimai MVĮ	Mašininio mokymosi programinės įrangos platforma, kuri koreguoja kainas pagal rinkos sąlygas.	Mes abu su savo suaugusiu sūnumi susidūrėme su problema ir, palyginę savo įžvalgas, sudėjome geriausias dalis, kad susidarytume sprendimą.

Labai dažnai girdžiu istorijas apie verslininkus, kurie turėjo sprendimą ir ieškojo problemos, o ne pradėjo nuo nepatenkinto rinkos poreikio, pvz., Liūdnai pagarsėjusį požiūrį „pastatyk ir jie ateis“. Pradėkite nuo nepatenkinto rinkos poreikio.

3. Vaidink „Velnio advokatą“

Aš įkūriau septynis verslus, bet nustatiau daug daugiau nepatenkintų rinkos poreikių. Kaip aš priėmiau sprendimą pradėti tuos, kuriuos dariau?

Lengva pašalinti nepatenkintus rinkos poreikius, kuriems negalite pateikti diferencijuoto sprendimo. Tačiau tam reikia laiko, tyrimus ir savimonė, kad išravėtų didžiąją dalį likusių idėjų. Čia yra procesas, kurį paprastai išgyvenu.

Kaip numanė velnio advokatas, aš stengiuosi įveikti duobes potencialioms verslo galimybėms, kurias sugalvoju. Pagrindai, kuriuos aš naudoju atlikdamas deramą patikrinimą dėl galimų verslo galimybių, yra pagrįsti keturiais pagrindiniais bet kokio verslo elementais: Produktas , Žmonės , Turgus, ir Pinigai . Žemiau esančioje lentelėje pateikiami keli pagrindiniai klausimai, kuriuos turėtumėte atlikti atidžiai kiekvienoje kategorijoje.

Aš paprastai pradedu ieškodamas konkurencingų produktų kurie yra panašūs į mano sugalvotą diferencijuotą sprendimą. Surasti panašų produktą nebūtinai yra mirties bučinys, nes rinkos galimybė gali būti pakankamai didelė, kad palaikytų kelis žaidėjus. Tačiau jei radote panašų produktą iš daugelį metų kovojančios įmonės, tai tikriausiai yra geras rodiklis, rodantis, kad jūsų sprendimas gali būti ne toks geras, kaip jūs tikitės - nebent jūsų produktas geriau atitiks poreikį, dėl kurio konkurentas verčiasi kovoti.

Kitas klausimas, kurį dažnai aptinku žvelgdamas į konkurentus, yra tas, kad kažkas kitas turi dar geresnį produktą, nei aš sugalvojau, taigi rinkos poreikių tikrai nėra. Kai taip nutinka, paprastai tiesiog palenkiu kepurę ir einu toliau.

Kitas dalykas, kurį paprastai darau, yra pažvelgti į bendra galimybės ekonomika . Ką man kainuos sukurti savo sprendimą tikru produktu, kurį galiu parduoti? Kiek kainuos pagaminti kiekiu? Kokia yra priimtina pardavimo kaina? Kiek galiu realiai parduoti?

Jei mano voko finansinio modelio gale nenurodyta tikra netikėtumas, aš paprastai einu. Aš sakau, kad tikras netikėtumas, nes neišvengiamai viskas atrodo blogiau, o ne geriau, kai darai tikrai išsamų finansinį modelį.

Jei vis tiek manau, kad turiu gerą verslo galimybę po to, kai atlikau visus anksčiau pateiktoje lentelėje pateiktus klausimus ir visus kitus klausimus, kurie iškyla atliekant deramą patikrinimą, dalinuosi idėja su keliais kolegomis, draugų ar šeimos narių ir paprašyti jų sąžiningas atsiliepimas . Be jų indėlio į verslo idėjos plėtrą, aš taip pat prašau jų paramos naujai įmonei. Jei jūsų kolegos, draugai ir šeima nepalaiko įmonės (pvz., Skolinimo patirtis, finansinė parama) įmonei, tai gali būti parodos dalyvis.

4. Gaukite rinkos atsiliepimus

Jūs padarėte paskutinį žingsnį ir vis dar manote, kad turite gerą idėją. Dabar atėjo laikas išsiaiškinti, ar rinkoje nusimanantys žmonės turi tokią pačią nuomonę.

Norėdami išsiaiškinti, ar jiems reikia ir mokėtų jūsų numatytą kainą už koncepciją, turite paprašyti kuo daugiau potencialių klientų ir platinimo kanalų partnerių. Retai kas šiuo metu prisiima teigiamų įsipareigojimų, tačiau žmonės pasakys „ne“. Realiai, geriausia, ko paprastai galite tikėtis, yra tai, kad kai kurie būsimi klientai sako, kad išbandys jūsų produktą, kai jis bus paruoštas, o platinimo kanalo partneriai rodo norą jį nešti, jei tai gerai pasitarnaus ankstyviesiems vartotojams.

Be to, dažnai verta sumokėti pinigus samdant buvusius pramonės savininkus, kurie dabar yra konsultantai, kad duotų jums atsiliepimų apie idėją. Jie gali suteikti neįkainojamų kontaktų ir įžvalgų, jau nekalbant apie pagrindinius savo komandos vaidmenis, kai būsite pasirengę pradėti samdyti.

Kartais yra prasminga įtraukti trečiąsias šalis į pagalbą rinkai, tačiau man visada buvo neįkainojama pačiam atlikti bent keletą interviu, kad galėčiau tiesiogiai išgirsti atsiliepimus. Tai ypač aktualu, jei trečiosios šalys praneša apie rožinį atsiliepimą. Aš išmokau nelengvą kelią, kad daugelis žmonių nenori neigiamai vertinti kitų žmonių idėjų. Atminkite, kad čia tikslas nėra apgauti save, kad turite puikią verslo galimybę, jei to tikrai neturite. Tikslas yra vengti leisti laiką ir pinigus verslo idėjų plėtrai, kuri greičiausiai neišnyks.

Jei jūsų verslo galimybė reikalauja sukurti naują platinimo kanalą, pvz., Parduoti tiesiogiai iš naujai atidarytos svetainės, turite gerai pagalvoti, kiek laiko ir pinigų reikės sukurti prekės ženklą ir produktą, reikalingą faktiniams pardavimams generuoti.

Galutinis scenarijus, kurį reikia apsvarstyti, apima verslo idėją, sukuriančią visiškai naują produktų kategoriją, t. Y. Produktą, kuris nepanašus į nieką kitą rinkoje. Pagalvokite apie asmeninį kompiuterį, kai jis pirmą kartą pasirodė.

Tokio tipo galimybės kelia realius iššūkius bandant gauti atsiliepimų apie rinką, nes potencialūs klientai dažnai net negali teisingai įsivaizduoti jūsų aprašomo produkto. Pagalvokite apie aštuntojo dešimtmečio bandymą kam nors paaiškinti, kad jūsų naujas produktas yra tarsi mašinėlė kartu su televizoriaus ekranu. Tai tik viena iš daugelio priežasčių, dėl kurių „proveržio“ verslo idėjos yra rizikingiausios ir joms įgyvendinti reikia daugiausiai pinigų.

Verslo idėjų kūrimas yra tai, kaip rasti signalus, kurie būtų tęsiami

Jei jūsų rinkos atsiliepimai yra teigiami, atėjo laikas skambinti. Ar tikrai ketinate įgyvendinti šį verslo idėjos planą? Jei jūsų atsakymas yra teigiamas, o jūsų šeima palaiko, pradėkite rengti atsistatydinimo laišką ir perskaitykite kitą mano straipsnį apie naujos įmonės steigimo detales.

Suprasti pagrindus

Kaip plėtoti verslo idėją?

Pradiniai verslo idėjos formulavimo etapai susideda iš keturių elementų: patenkinti nepatenkintą rinkos poreikį, sukurti diferencijuotą sprendimą, tenkinantį klientų poreikius, įdėti skylių koncepcijai ir prašyti rinkos atsiliepimų.